【心理學】大、中、小爆谷你會揀邊款? 3個測驗了解誘餌效應如何影響消費抉擇

大、中、小爆谷你會揀邊款? 3個測驗了解誘餌效應如何影響消費抉擇

發佈: 2020.04.03
文: Miranda Chan

在戲院買爆谷你會買哪一個大小?有些人會選擇小,也有人會選擇大,有人會看價錢,有些會有選擇困難,國家地理雜誌節目《腦力大挑戰》特此進行了實驗,當中關乎一種心理現象,一起看看銷售技巧如何影響你的消費抉擇!

 

實驗1:試想像你在電影院,剛剛買了票,現在要買爆谷,小的要3美金,大的要7美金,你會選擇哪一個?(別想太多,憑直覺作答)

 

 

 

 

 

 

 

實驗中你希望買到多點爆谷,但用7美元來買多點好像感覺被騙了,因此大多數人都選擇小的。

 

實驗2:今次實驗中,有3個選項,小的爆谷要$3,中的是$6.5,而大的是$7,你會如何選擇?(別想太多,憑直覺作答)

 

 

 

 

 

 

 

今次有更多人購買大的爆谷,有些人一開始選了中杯,但見到大的只需加上$0.5,便選擇大的。

 

 

即使大爆谷的價格最高,會花更多錢,但人們認為中爆谷和大爆谷只差$0.5,大爆谷更值得購買。

更有人表示自己可能只吃到中杯爆谷,但中杯和大杯相差一成也沒有,令她覺得非買不可,並覺得撿到便宜,感覺良好。

 

 

實驗3:如何解釋大家作出的抉擇?一起再看看這張圖片,哪一張照片你覺得最吸引?(別想太多,憑直覺作答)

但如果加上中間的照片,便會有更多人選擇她更吸引的雙胞胎。

 

 

 

 

 

 

相信有八成的人也選擇這張照片!

 

*實驗中使用了誘餌效應,按下圖了解!

 

資料來源:國家地埋

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